商家看展會(huì) 看內(nèi)行人怎么看門道

　　有句老話：“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，每一次專業(yè)音響燈光展上都會(huì)有許多看點(diǎn)，美女模特、豪車展示、魔術(shù)表演、人體彩繪、現(xiàn)場(chǎng)DJ...展商為吸引眼球?qū)页鲂抡?。這些表演吸引大量的眼球的效果很明顯，比如本次北京音響燈光展上“雷石·雷客”祭出的不間斷美女走秀表演就使他們一直保持門庭若市的狀態(tài)，場(chǎng)面熱鬧不已成為北展的一大亮點(diǎn)?？礋狒[的固然大有人在，不過也只是聚集在有熱鬧可看的地方而已，而作為專業(yè)展會(huì)，大部分參觀的商家都是為來發(fā)現(xiàn)商機(jī)，是為“看門道”。那么，商家們又是如何“看門道”的呢，本次展會(huì)上，慧聰記者特地跟隨一位來自山東濟(jì)南的商家秦建軍先生逛展會(huì)，近距離觀察專業(yè)“看客”的第一視角。

　　秦建軍先生是一位專業(yè)音響代理商，主要代理深圳寶業(yè)恒C-MARK品牌專業(yè)音響產(chǎn)品，偶爾也經(jīng)營一些燈光和周邊產(chǎn)品。

　　記者在寶業(yè)恒的新品發(fā)布會(huì)上與秦先生偶遇。作為寶業(yè)恒的資深代理商，秦先生剛剛下飛機(jī)趕到展館就邀請(qǐng)過來參加新品發(fā)布會(huì)，他自己也表示“非常樂意捧場(chǎng)”。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，記者開始跟隨這位商家逛起了展館。

　　作為專業(yè)音響燈光行業(yè)的資深人士，秦先生自然會(huì)有不少的熟人，特別是一些有合作關(guān)系的廠家。對(duì)于很多商家來說，去自己代理品牌的展位看看是很正常的事。去展位上和老熟人打個(gè)招呼，聊聊產(chǎn)品，提提建議，或者是溝通一下業(yè)務(wù)上的事情。秦先生的第一站就是進(jìn)了一個(gè)公共廣播廠家的展臺(tái)，他們之前有合作，過來溝通一下一款產(chǎn)品的售后事宜。

　　事情比較快就解決了，接下來就是“亂逛”，用秦先生的話就是“找新玩意兒”。每每展會(huì)，都會(huì)月許多新產(chǎn)品首發(fā)，到處逛逛可能會(huì)有收獲。他說，如果在展會(huì)上發(fā)現(xiàn)了較好的新產(chǎn)品，就會(huì)留下聯(lián)系方式，記住產(chǎn)品的一些信息，再后續(xù)的了解，一般來說，很少直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)下單的。一路走走停停，看到有興趣的東西就停下看看，拿上一份產(chǎn)品加上資料和聯(lián)系方式，“回去再好好看看”。

　　許多商家都是帶著采購目的前來參觀展會(huì)的，秦建軍也不例外。他這次來還帶了一位“外行”的老師過來，那位老師想要采購一些學(xué)校禮堂的燈光。秦先生帶這他的朋友逛了很多燈光館，忙幫詢問一些專業(yè)參數(shù)，看看是否合適。這次他自己也帶著采購目的前來，他想買一個(gè)燈光控制軟件，在走了多個(gè)展館之后，終于在一個(gè)不起眼的小展位上發(fā)現(xiàn)了這樣產(chǎn)品。在簡(jiǎn)單的了解之后，秦先生表示出了很大的興趣，可能在過一段時(shí)間會(huì)買上幾套。

經(jīng)過了一下午的了解，記者發(fā)現(xiàn)專業(yè)商家逛展會(huì)與我們作為媒體看的展會(huì)的角度會(huì)不同，我們一般關(guān)注的一些有看點(diǎn)有意思的東西，而他們的目的性更強(qiáng)，是為商機(jī)而來。在與商家秦先生的交流和觀察中也發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)，一是很多商家都喜歡了解新產(chǎn)品，特別是沒見過的東西，“創(chuàng)新”比“改進(jìn)”更受歡迎;二是商家?guī)资吹椒浅８信d趣的東西，也很少現(xiàn)場(chǎng)下單，需要在后續(xù)了解很多東西，比如廠家的渠道和售后等;三是他們不僅僅只關(guān)注業(yè)內(nèi)大公司的氣派大場(chǎng)面，富麗堂皇固然讓人欽羨，不過不是所有商家都代理雷石、三基，他們更看重的是誰能給他們帶來利潤，所以一些小公司小展位往往也能受到關(guān)注，比如秦先生想要的燈光控制軟件就是在一個(gè)不起眼的小展位上找到的。

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